塔牌集團：既要保證企業(yè)利潤，又要鞏固提升相對市場份額

2025年04月15日 13:05 數(shù)字水泥網責編：戚金榮作者：數(shù)字水泥網

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近日，塔牌集團發(fā)布投資者關系活動記錄表，回答投資者關心的企業(yè)經營情況和未來發(fā)展目標計劃及分工等問題。

1.請問公司領導，公司如何在鞏固現(xiàn)有市場份額的同時，提高產品的差異化競爭優(yōu)勢？

答：公司會從以下方面鞏固市場份額并提高產品差異化競爭優(yōu)勢：在鞏固市場份額上，利用產品競爭力、品牌影響力構建完善銷售網絡，與代理商建立長期合作關系，及時掌握市場需求變化，精準施策，靈活營銷，進一步挖掘市場潛力；推進有市場協(xié)同效應的水泥產業(yè)兼并重組。在提高產品差異化競爭優(yōu)勢上，繼續(xù)加強和華南理工大學等合作，計劃在綠色低碳技術研發(fā)及智能化技術應用等方面加大投入，推進水泥產業(yè)綠色低碳轉型和數(shù)字智能升級，提升生產線自動化水平，優(yōu)化生產流程，提高生產效率，改善產品質量和性能，研發(fā)特種水泥，滿足不同用戶的需求；同時加強內部管理和成本控制，繼續(xù)打造成本優(yōu)勢。

2.在水泥市場需求受房地產下行和基建放緩影響的情況下，公司有何具體策略來進一步拓展新興市場，如城市更新、鄉(xiāng)村振興等領域？

答：我們將要按照“利潤為目標，份額為基礎”的經營思路，認真調查研究掌握國家政策、行業(yè)形勢和市場動態(tài)，科學研判形勢，沉著應對市場。總體目標是既要保證企業(yè)利潤，又要鞏固提升塔牌相對市場份額。

具體策略包括：一是加強精準施策，挖掘客戶需求，實施靈活營銷。二是擴展包裝市場份額，推動塔牌市場擴容提質；積極謀劃推進與大型企業(yè)的材料集采合作，建立長期穩(wěn)定合作關系。三是加強品牌管理，充分利用互聯(lián)網新平臺、新技術，做好品牌策劃、品牌宣傳、品牌塑造，提升品牌價值，細掘市場潛力。四是加強數(shù)字賦能，全面推進智能物流建設，加強數(shù)據(jù)集成、智能監(jiān)控、動態(tài)管理，實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷向數(shù)字營銷轉變；推進售前、售中、售后服務體系建設，更好地服務科學營銷和決策。五是謀劃產品出海，努力增加公司收入，提升公司業(yè)績。

3.除了精簡機構和優(yōu)化人員，公司在生產流程優(yōu)化、節(jié)能減排等方面還有哪些計劃來持續(xù)降低生產成本？

答：近年來水泥市場需求不斷下降，競爭進一步加劇，水泥價格低位徘徊，行業(yè)效益大幅下滑，公司除了精簡機構和優(yōu)化人員外，降低成本主要措施還有：

一是建設光伏發(fā)電和儲能項目降低企業(yè)用電成本。公司正在加快各水泥生產企業(yè)原材料堆棚屋頂分布式光伏發(fā)電項目建設，預計建成之后光伏發(fā)電裝機規(guī)模有望在現(xiàn)有基礎上翻一番，同時公司正在進行用戶側儲能項目的建設，儲能項目具備調峰、調頻功能，采用削峰填谷運行方式，有效緩解高峰供電壓力，可以進一步降低企業(yè)用電成本。

二是加快替代燃料項目建設降低煤耗。利用高熱值廢棄物作為燃料，替代部分燃煤，降低煤耗成本。公司規(guī)劃每條5000t/d的熟料生產線均建設替代燃料項目，目標是替代30%的煤炭用量，降低能源消耗總量。

三是擴大替代原料項目規(guī)模，增加處置收入，減少水泥生產所需輔材成本。公司目前運營的污泥處置項目、鋁灰渣處置等水泥窯協(xié)同處置項目，可以在實現(xiàn)更多處置收益的同時降低水泥的生產成本。

四是加強節(jié)能減排與綠色生產。對現(xiàn)有生產線進行超低排放技術改造，加強對生產過程的環(huán)保管理，實施嚴格的排放標準，減少廢氣、廢水、廢渣的排放，降低環(huán)境治理成本。

五是加快智能化升級和數(shù)字化轉型。通過實施智能化、自動化改造，通過精準控制減少人為因素造成的浪費，提升整體運營管理水平。

六是加強物資采購和優(yōu)化配料等內部管理工作。通過各種方式進一步降低各類物資的進廠成本，并通過優(yōu)化配料工作，多使用一些性價比更好的材料，在保證產品質量的前提下進一步降低產品成本。

4. 公司在水泥窯協(xié)同處置固廢業(yè)務上取得了一定成績，未來是否有計劃進一步拓展環(huán)保產業(yè)鏈？

答：2024年，公司水泥窯協(xié)同處置固廢營業(yè)收入和利潤快速增長，環(huán)保處置量同比大幅上升119.03%，實現(xiàn)環(huán)保處置營業(yè)收入11,275.83 萬元，同比大幅增長99.99%，環(huán)保處置凈利潤大幅增長。

展望未來，公司將利用良好的區(qū)位優(yōu)勢加快在建固廢項目的運營管理，公司水泥生產線的良好區(qū)位優(yōu)勢將使得在水泥窯協(xié)同處置固廢方面更具優(yōu)勢，如公司龍門生產基地靠近珠三角，具有固廢運輸距離更短的優(yōu)勢，且珠三角良好的經濟基礎將會有更多更充足的固廢供處置；公司梅州生產基地受制于石灰石品位質量問題，在處置鋁灰渣方面具有天然的、不可比擬的優(yōu)勢，可以真正徹底實現(xiàn)鋁灰的無害化處置。公司計劃圍繞周邊地區(qū)的產廢情況在每條熟料生產線都配套建設相應的水泥窯協(xié)同處置固廢項目，同時將進一步擴寬固廢來源和渠道，擴大處置范圍和品類，減少中間環(huán)節(jié)，提高處置能力，增加處置收益，不斷做大環(huán)保產業(yè)的營收和利潤規(guī)模，努力打造成為業(yè)績體量更大、更可持續(xù)的新產業(yè)。

5.公司在推進產業(yè)轉型升級、實現(xiàn)高端化、智能化發(fā)展方面，有哪些具體的技術研發(fā)計劃和投入安排？

答：2024年，公司研發(fā)投入1663.18萬元，主要研發(fā)項目有：水泥熟料NOx超低排放工藝研究及應用、高性能DCS控制技術的研發(fā)、智能微流控在線氨水分析技術的研發(fā)、回轉窯旁路放風系統(tǒng)及粉塵輸送工藝研究、智能環(huán)保型水泥風送斜槽輸送技術的研發(fā)等。預計分別對公司未來發(fā)展的影響：提高生產效率，優(yōu)化生產流程，進一步降低成本，進行綠色化智能化升級等，提升企業(yè)競爭力。未來技術研發(fā)投入主要在熟料水泥生產線的超低排放改造、水泥窯協(xié)同處置固廢項目、光伏發(fā)電項目、智能化和綠色礦山等項目建設方面。

6. 在人才培養(yǎng)和引進方面，公司如何吸引和留住更多高素質的技術人才和管理人才？

答：公司通過繼續(xù)打造優(yōu)秀的企業(yè)文化、繼續(xù)實施員工持股計劃等方面培養(yǎng)和引進各類人才，建立良好的激勵機制吸引和留住更多高素質的管理技術人才，打造企業(yè)與各類人才利益共同體和命運共同體，增強企業(yè)凝聚力和向心力，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

7.如何應對RDF供應波動可能導致的成本反彈風險？

答：公司計劃在每一條5000噸/日的熟料生產線上都建設替代燃料項目，目標是替代30%的煤炭用量，從而降低能源消耗總量和成本。公司將進一步擴寬RDF前端資源的收集來源和渠道，減少中間環(huán)節(jié)，提高資源掌控能力，充分發(fā)揮公司孫公司海瑜環(huán)保作為RDF生產企業(yè)的優(yōu)勢，合理儲備必要庫存，科學配料，保證RDF成本的相對穩(wěn)定和供應。

8.計劃拓展工業(yè)固廢處理、危廢處置等高附加值領域嗎？

答：2024年公司水泥窯協(xié)同處置固廢的營業(yè)收入和利潤快速增長，環(huán)保處置量同比大幅上升119.03%，實現(xiàn)環(huán)保處置營業(yè)收入11,275.83萬元，同比大幅增長99.99%，利潤貢獻也是大幅增長，是2024年的一大亮點。

未來，公司將利用良好的區(qū)位優(yōu)勢加快在建固廢項目的運營管理，公司水泥生產線的良好區(qū)位優(yōu)勢將使得在水泥窯協(xié)同處置固廢方面更具優(yōu)勢，如公司龍門生產基地靠近珠三角，具有固廢運輸距離更短的優(yōu)勢，且珠三角良好的經濟基礎將會有更多更充足的固廢供處置；公司梅州生產基地受制于石灰石品位質量問題，在處置鋁灰渣方面具有天然的、不可比擬的優(yōu)勢，可以真正徹底實現(xiàn)鋁灰的無害化處置。公司將進一步擴寬固廢來源和渠道，擴大處置范圍和品類，包括高附加值領域固危廢品類，提高處置能力，增加處置收益，不斷做大環(huán)保產業(yè)的營收和利潤規(guī)模，努力打造成為業(yè)績體量更大、更可持續(xù)的新產業(yè)。

9.若水泥需求持續(xù)萎縮，是否優(yōu)先收縮傳統(tǒng)產能或加速向新材料/新能源轉型？

答：未來，公司將繼續(xù)深耕水泥主業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和實際需求，密切關注行業(yè)周期變化和競爭態(tài)勢演進，積極把握機遇，推進有市場協(xié)同效應的水泥產業(yè)兼并重組，強化主業(yè)核心競爭力，發(fā)揮產業(yè)協(xié)同效應，實現(xiàn)主業(yè)高質量可持續(xù)發(fā)展。

在新興產業(yè)方面，公司將會充分論證，謹慎推進，積極尋找市場前景好、空間大、商業(yè)模式好的優(yōu)質產業(yè)投資項目，利用好“并購六條”政策，積極探索第二增長曲線，盡快形成新的業(yè)績增長點。綜合運用股份、現(xiàn)金、定向可轉債等工具，拓展業(yè)務范圍，注入優(yōu)質資產，獲取關鍵技術和市場，實現(xiàn)公司資產規(guī)模、盈利能力和整體估值的提升。

10.是否計劃引入AI算法優(yōu)化煅燒工藝？數(shù)字化升級對生產效率的提升如何？

答：AI算法運用是發(fā)展趨勢。公司將研究探索AI算法優(yōu)化煅燒工藝和設備狀態(tài)監(jiān)測等，進一步保證科學配料和窯系統(tǒng)的最優(yōu)運轉及產品質量穩(wěn)定，降低設備的運行維護成本。數(shù)字化升級可以有效提升公司生產效率，降低人工成本。

11.計劃將碳減排量證券化嗎？

答：2024年1月國務院發(fā)布《碳排放權交易管理暫行條例》，明確了碳排放權市場交易及相關活動的主要環(huán)節(jié)和各主體的法律責任。2024年3月人民銀行等七部委發(fā)布《關于進一步強化金融支持綠色低碳發(fā)展的指導意見》，支持符合條件的主體發(fā)行綠色資產支持證券、不動產投資信托基金（REITs）。隨著法律政策的建立和完善，以碳排放權及其收益作為底層資產的資產證券化產品開始陸續(xù)出現(xiàn)，公司將繼續(xù)跟蹤碳排放權資產證券化的趨勢和發(fā)展，努力通過減排創(chuàng)造公司效益。

12.未來如何平衡市場份額與利潤空間，避免低價競爭導致毛利率進一步下滑？

答：2025年公司繼續(xù)按照“利潤為目標，份額為基礎”經營思路，精準施策，在保證市場份額的基礎上實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。公司將繼續(xù)深耕水泥主業(yè)，加強內部管理，繼續(xù)推進降本增效工作，有效降低產品成本和運營費用，繼續(xù)打造企業(yè)成本優(yōu)勢。同時，加強市場營銷，實現(xiàn)塔牌市場擴容提質，積極落實行業(yè)錯峰生產政策和要求，共同維護良好的市場秩序和健康的行業(yè)生態(tài)，促進水泥銷售價格基本穩(wěn)定和回升。

13.證券投資的收益波動是否會影響分紅穩(wěn)定性？

答：公司對于證券投資，會嚴格控制規(guī)模，減少波動，精選標的和細分領域專業(yè)投資機構產品，謹慎投資，在控制風險的基礎上提高業(yè)績彈性，同時公司建立了定期優(yōu)勝劣汰的機制，對表現(xiàn)不好的產品會及時贖回，將有限的資金配置到能產生效益且波動小的產品上，減小對公司業(yè)績波動的影響。

公司出臺的未來三年（2024-2026）股東回報規(guī)劃，承諾未來三年公司每年現(xiàn)金分紅比例不低于當年實現(xiàn)的凈利潤70%，且每股現(xiàn)金分紅金額不低于0.45元，是結合公司的經營管理水平和盈利能力做出的，我們有理由相信，也有能力不斷提高經營管理水平，力爭每年實現(xiàn)的凈利潤更多一些，實現(xiàn)的經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額更充足，結合公司在手現(xiàn)金相對充裕，可以基本保證公司分紅的穩(wěn)定性。

14.除現(xiàn)金分紅外，是否探索股份回購、特別股息等多元化股東回報方式？

答：公司認真落實新“國九條”等要求，樹牢回報股東的自覺意識，結合自身經營情況和長期發(fā)展規(guī)劃等制定出臺了《未來三年股東回報規(guī)劃(2024-2026)》，實施大比例現(xiàn)金分紅（原則上不低于當年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤的70%），并為平滑周期行業(yè)凈利潤波動較大的影響，確定了每年每股現(xiàn)金分紅最低金額（原則上不低于0.45元人民幣），增強現(xiàn)金分紅的穩(wěn)定性、持續(xù)性和可預見性。規(guī)劃的出臺，充分提升了公司股票股息率的吸引力。

未來，公司將按照監(jiān)管部門關于提高股東回報的指引精神，提高公司質量，結合公司實際探索多元化股東回報方式，更好地回饋投資者。如實施股份回購等，公司將按照監(jiān)管規(guī)定進行信息披露。