【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】在全球工程機(jī)械行業(yè)加速向綠色化、智能化轉(zhuǎn)型的背景下,中國(guó)作為全球最大工程機(jī)械市場(chǎng),正以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)引領(lǐng)新一輪變革。2025年5月,第四屆長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)(CICEE)以“高端化、智能化、綠色化”為主題,匯聚全球1806家參展企業(yè),構(gòu)建起覆蓋工程機(jī)械、應(yīng)急裝備、礦山裝備等領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈,成為行業(yè)技術(shù)風(fēng)向與市場(chǎng)機(jī)遇的“超級(jí)樞紐”。
專(zhuān)訪(fǎng)山東法斯特重工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)立棟
在這場(chǎng)世界級(jí)工程機(jī)械展會(huì)上,山東法斯特重工集團(tuán)有限公司攜多款鋰電高空車(chē)及智能化解決方案高調(diào)亮相。作為國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域的創(chuàng)新先鋒,法斯特重工董事長(zhǎng)錢(qián)立棟在展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)接受鐵甲網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示:“行業(yè)轉(zhuǎn)型已進(jìn)入深水區(qū),企業(yè)必須從客戶(hù)真實(shí)需求出發(fā),用技術(shù)突破和場(chǎng)景化服務(wù)重塑產(chǎn)品價(jià)值。”
參展邏輯:精準(zhǔn)捕捉需求,深耕產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同
“參展不僅是展示產(chǎn)品,更是與產(chǎn)業(yè)鏈共振。”錢(qián)立棟坦言,法斯特重工連續(xù)兩屆參與長(zhǎng)沙展的核心邏輯,在于這一平臺(tái)精準(zhǔn)聚合了“需求端與供給端的雙重勢(shì)能”。2023年首次參展后,法斯特通過(guò)展會(huì)獲取的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率超預(yù)期,而2025年展會(huì)上成熟的供應(yīng)商體系與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾群體,進(jìn)一步強(qiáng)化了其市場(chǎng)布局效率。“這里不僅有龍頭企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技,更有大量終端租賃商、施工方直接反饋痛點(diǎn),這是產(chǎn)品迭代最珍貴的‘指南針’。”
技術(shù)破局:從鉛酸到鋰電的顛覆性跨越
當(dāng)提到法斯特本次帶來(lái)哪些拳頭產(chǎn)品時(shí),錢(qián)立棟告訴記者:“本次長(zhǎng)沙展我們帶來(lái)了十幾款產(chǎn)品,主要推出的理念是以鋰電高空車(chē)為主,作為行業(yè)內(nèi)的突破性?xún)?yōu)勢(shì)。應(yīng)用場(chǎng)景方面,通過(guò)將鉛酸電池升級(jí)為鋰電池,降低了客戶(hù)的電池維護(hù)成本。”
展臺(tái)上,“鋰電高空車(chē) 首選法斯特”的標(biāo)語(yǔ)格外醒目。錢(qián)立棟用一組對(duì)比數(shù)據(jù)揭示了技術(shù)變革的含金量:傳統(tǒng)鉛酸電池每?jī)赡旮鼡Q成本約3000元,而法斯特鋰電池五年質(zhì)保,出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,免費(fèi)退換、維修,經(jīng)過(guò)推算,五年可為客戶(hù)節(jié)省約5000-6000元的電池維護(hù)費(fèi)用。此外法斯特推出了“五年后以舊換新”政策,將電池生命周期延長(zhǎng)至十年,大大節(jié)省了租賃商的費(fèi)用成本。
技術(shù)突破不止于此。法斯特將永磁同步二合一電機(jī)與鋰電系統(tǒng)深度耦合,綜合能耗較傳統(tǒng)電機(jī)降低25%,配合230安時(shí)大容量電池,實(shí)現(xiàn)“兩天作業(yè)零充電”。錢(qián)立棟強(qiáng)調(diào):“這不是簡(jiǎn)單的部件替換,而是從能量供給到動(dòng)力輸出的系統(tǒng)性重構(gòu)。”
場(chǎng)景賦能:安全定制化與智能化閉環(huán)
面對(duì)租賃商對(duì)設(shè)備管理安全的迫切需求,法斯特推出兩大定制化解決方案:權(quán)限管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)”的精準(zhǔn)控制,杜絕非授權(quán)操作;無(wú)線(xiàn)擠壓限位系統(tǒng)則通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)升降參數(shù),在異常時(shí)自動(dòng)鎖止設(shè)備。錢(qián)立棟強(qiáng)調(diào),過(guò)去租賃商最怕設(shè)備被違規(guī)操作導(dǎo)致故障,現(xiàn)在通過(guò)個(gè)性化定制的智能化改造,大大提高了客戶(hù)施工過(guò)程中的安全性。
在綠色化與智能化維度,法斯特自主研發(fā)的電池監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可遠(yuǎn)程分析放電曲線(xiàn)、充電狀態(tài),提前預(yù)警電池異常。“可以遠(yuǎn)程監(jiān)控車(chē)子的充電情況,防止車(chē)子因未正常充電而損壞,提高了租賃商的使用效率。”錢(qián)立棟認(rèn)為,智能化不僅是功能疊加,更是“從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)”的商業(yè)模式進(jìn)化。
結(jié)語(yǔ): 面對(duì)行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn),錢(qián)立棟的回應(yīng)彰顯戰(zhàn)略定力:“短期看成本,長(zhǎng)期看價(jià)值。法斯特的每一代產(chǎn)品都在重新定義‘客戶(hù)總擁有成本’。”從鉛酸到鋰電的技術(shù)代差,從硬件銷(xiāo)售到數(shù)據(jù)服務(wù)的價(jià)值延伸,這家企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng)新扎根于客戶(hù)全生命周期的真實(shí)收益。
在長(zhǎng)沙展這片全球工程機(jī)械的“創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)”,法斯特重工展現(xiàn)的不僅是幾款新產(chǎn)品,更是一條以技術(shù)破局成本困局、以智能重構(gòu)服務(wù)價(jià)值的轉(zhuǎn)型路徑——這或許正是中國(guó)制造邁向高端化的最佳注腳。
聲明:本文系轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng),請(qǐng)讀者僅作參考,并自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若對(duì)該稿件內(nèi)容有任何疑問(wèn)或質(zhì)疑,請(qǐng)立即與鐵甲網(wǎng)聯(lián)系,本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理,再次感謝您的閱讀與關(guān)注。