薛小平：進(jìn)入烏克蘭重建市場：民間的機(jī)會(huì)和力量 --中國工程機(jī)械出海雜談(4)

引子

筆者關(guān)于“烏克蘭重建十幾萬臺(tái)挖掘機(jī)的需求，花落誰家？”的話題，在5月16日第四屆長沙國際工程機(jī)械展覽會(huì)的講演后，三天內(nèi)竟然有19萬多讀者的瀏覽量，有點(diǎn)意外。筆者認(rèn)為，如此多的流量，不僅僅是讀者希望對烏克蘭戰(zhàn)后重建的了解，更多的是行業(yè)從業(yè)者對當(dāng)下市場行情低迷、經(jīng)營困難的焦慮，利用出海機(jī)會(huì)改變自身困境的期望。

從筆者公眾號后臺(tái)的留言看，有各種各樣吐槽、質(zhì)疑、甚至人身攻擊和謾罵，還有大約25%的留言被平臺(tái)系統(tǒng)刪除。在當(dāng)下百年之未見的大變局客觀環(huán)境下，行業(yè)內(nèi)卷、經(jīng)營困難，如此疑竇重生，筆者認(rèn)為這都是可以理解的。努力去理解他人對自身的不理解，這也是筆者人生處事要點(diǎn)之一。為此，筆者想進(jìn)一步討論烏克蘭戰(zhàn)后重建中，中國工程機(jī)械商家，尤其是行業(yè)基層兔子螞蟻（中小微及個(gè)人從業(yè)者）群體的機(jī)會(huì)，為感興趣者多一些觀察角度，個(gè)人之見，難免局限性，僅供參考。

一、戰(zhàn)后重建角色的多元化

世界上每個(gè)國家的戰(zhàn)后重建都是一個(gè)新市場的出現(xiàn)。伊拉克戰(zhàn)爭、敘利亞戰(zhàn)爭、南蘇丹戰(zhàn)爭、科索沃戰(zhàn)爭，這些國家戰(zhàn)后重建，都創(chuàng)造了工程機(jī)械市場的需求。當(dāng)然每個(gè)市場的主角都是不同。比如，伊拉克戰(zhàn)后重建，美國商家是主角。敘利亞重建，俄羅斯和伊朗、土耳其、沙特有一定經(jīng)濟(jì)和政治的影響力。而南蘇丹戰(zhàn)后重建，聯(lián)合國發(fā)揮了很大的作用。

中國商家或多或少都參與了這些國家的戰(zhàn)后重建，比如，在南蘇丹援建了南蘇丹機(jī)場、城際道路汽車站等項(xiàng)目。即使在以美國為主角伊拉克，中國石油建設(shè)工程公司也參與了多個(gè)油氣水電建設(shè)項(xiàng)目。

二、工程機(jī)械行業(yè)國家隊(duì)：國產(chǎn)品牌大象（廠家）的實(shí)力

全球工程機(jī)械信息提供商英國KHL發(fā)布Yellow Table顯示，2024年中國13家企業(yè)躋身全球50強(qiáng)榜單，徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、山推股份、中國龍工、臨工重機(jī)、鐵建重工、浙江鼎力、山河智能、同力重工、福田雷沃、星邦智能13家中國企業(yè)上榜。

關(guān)于國產(chǎn)品牌大象出海競爭的優(yōu)劣勢，詳見筆者《國產(chǎn)大象出海的軟肋是什么？》一文。

三、工程機(jī)械行業(yè)民間的力量

1.技術(shù)工人群體

從上圖可以看出，工程施工需要人，工程機(jī)械設(shè)備也需要人。中國曾經(jīng)有大約5000農(nóng)民工，近1000設(shè)備操作機(jī)手螞蟻。按照國內(nèi)施工慣例，人工費(fèi)是建設(shè)工程費(fèi)用的15-30%

澤連斯基總統(tǒng)關(guān)于烏克蘭重建基礎(chǔ)設(shè)施8000億美金的預(yù)算，如何使用和人工費(fèi)預(yù)算多少，沒有具體數(shù)據(jù)，當(dāng)下說不清楚。

烏克蘭加入歐盟是大概率，眾所周知，歐盟的相關(guān)法律，工人最低工資標(biāo)準(zhǔn)非常高，工人每周工作不得超過48小時(shí)，禁止加班加點(diǎn)，每年四周帶薪年假。。。再結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和工會(huì)要求，烏克蘭的人工費(fèi)的比例，只可能比中國的高，實(shí)際人工費(fèi)的支出，也只會(huì)比中國的多，而不會(huì)少。烏克蘭重建中人工費(fèi)數(shù)千億美金，不在話下。這將是一個(gè)巨大的勞動(dòng)力市場。這對國內(nèi)建筑市場技術(shù)工人及工程機(jī)械兔子螞蟻也是一個(gè)非常有吸引力的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2.全球工程機(jī)械行業(yè)利潤的底層邏輯

按照澤連斯基總統(tǒng)關(guān)于烏克蘭重建基礎(chǔ)設(shè)施8000億美金的預(yù)算5.76萬億人民幣，參照2010年我國的基本建設(shè)的投資為5.8萬億元，共銷售工程機(jī)械設(shè)備823015臺(tái)套，銷售額約4000億人民幣。

假如上述推理邏輯成立，這些設(shè)備的售后服務(wù)利潤在1800-5000億人民幣（-15年）。那么，不論烏克蘭重建工程機(jī)械設(shè)備來自何方，售后服務(wù)需求客觀存在，其利潤大約在250-700美元（匯率7.2）。

當(dāng)然，如果使用歐美日的工程機(jī)械設(shè)備，其售后服務(wù)費(fèi)用成本將更高（國產(chǎn)設(shè)備的130%-300%，再加上歐洲行業(yè)售后服務(wù)毛利也比中國高，工程機(jī)械售后市場的需求也是幾千億美金的市場（8年-15年）。

3.中國工程機(jī)械售后最大利潤享有群體

中國工程機(jī)械市場幾十年的博弈證明，其后市場是中國兔子螞蟻的天下（詳見筆者六年前文章《工程機(jī)械市場的最基礎(chǔ)需求：碎片化購買力》一文）

4.中國工程機(jī)械行業(yè)特殊商業(yè)結(jié)構(gòu)

相關(guān)以上內(nèi)容的邏輯關(guān)系和細(xì)節(jié)，可參看本人訂閱號文章，在此不再展開。其結(jié)論是清晰可見的：中國工程機(jī)械行業(yè)重要角色之一，是兔子螞蟻，他們正是這個(gè)行業(yè)的民間力量。這個(gè)群體的存在和力量，有可能在烏克蘭重建中發(fā)揮其獨(dú)特的作用。

烏克蘭重建要許多年，在此期間，工程機(jī)械售后商業(yè)鏈將有數(shù)千億美金的市場需求，兔子螞蟻的行業(yè)地位及烏克蘭的商業(yè)環(huán)境，觸處機(jī)來，大有作為。

四、烏克蘭重建相關(guān)工程機(jī)械行業(yè)的特殊性

1.地雷排除和廢墟的拆除和清理

除了對挖掘機(jī)、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、混凝土機(jī)械等常規(guī)設(shè)備需求，由于大量地雷清除，需要各種各樣的特殊性設(shè)備，比如，掃雷挖掘機(jī)及配套工具。

大量城市建筑，工業(yè)設(shè)施，公路橋梁被嚴(yán)重破壞，數(shù)不清的戰(zhàn)爭廢墟需要拆除、清理、運(yùn)輸、處理。需要的工程機(jī)械種類很多。如各類破碎挖掘機(jī)，清理運(yùn)輸設(shè)備及特殊工具。

烏克蘭入歐盟是大概率，以歐盟各行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)，相比國內(nèi)的施工慣例，需要的工程機(jī)械設(shè)備種類和數(shù)量，只會(huì)多不會(huì)少。

2.合適的工程施工季節(jié)較短

烏克蘭絕大部分地區(qū)的氣候，每年有4-5個(gè)月不適合工程施工。冬季氣溫在東部可達(dá)零下 40 度左右，在南部為零下 30 度左右。降雪頻繁，在基輔，冬季平均降雪量在 15-20 厘米左右，山區(qū)降雪量可超過 50 厘米。季風(fēng)較大，平均風(fēng)速在 10-15 公里 / 小時(shí)左右，陣風(fēng)可達(dá) 20-30 公里 / 小時(shí)。冬季日照時(shí)間較短，12 月和 1 月日照時(shí)間平均每天只有 1-3 小時(shí)。這都增加了工程施工困難，產(chǎn)生更多工程機(jī)械設(shè)備的需求。

3.近百萬操作和技術(shù)人員從哪里來？

歐洲的人工費(fèi)本來就高，戰(zhàn)后人口減少，男性壯勞力嚴(yán)重不足，重建更多的使用機(jī)械設(shè)備，沒有辦法的辦法。烏克蘭重建可能有近百萬臺(tái)各種各樣工程機(jī)械設(shè)備進(jìn)入（詳見筆者《烏克蘭重建十幾萬臺(tái)挖掘機(jī)的需求，花落誰家？》），按照行業(yè)常識（每10-25臺(tái)設(shè)備至少需要一個(gè)專業(yè)服務(wù)人員，每一臺(tái)設(shè)備需要1-2個(gè)操作人員），需要數(shù)萬設(shè)備售后維護(hù)人員，數(shù)百萬的工程機(jī)械操作人員。

即使歐美或中國滿足了工程機(jī)械設(shè)備的需求，可是，經(jīng)過多年訓(xùn)練的、有較好技能的數(shù)萬專業(yè)技術(shù)人員，和在困難施工條件下，可以熟練操作設(shè)備的近百萬的操作人員，這些人從哪里來呢？（如果按照歐盟行業(yè)和工會(huì)相關(guān)規(guī)定，有可能需要人員更多）

五、整機(jī)進(jìn)入，國產(chǎn)品牌大象競爭不可能順利

如筆者出海系列文章討論，地緣政治沖突是工程機(jī)械出海最大要素。就現(xiàn)在來看，戰(zhàn)爭的繼續(xù)，停戰(zhàn)的方式，戰(zhàn)后重建資金來源，重建規(guī)模，重建周期，重建究竟什么時(shí)候到來，以什么方式開始或進(jìn)行，也是不確定的。

工程機(jī)械行業(yè)國家隊(duì)出海，除了是企業(yè)自身發(fā)展的需要，行業(yè)的前途和發(fā)展的歷史使命，更是國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的需要。工程機(jī)械國家隊(duì)走向世界，會(huì)受到國家政治經(jīng)濟(jì)和外交的全力支持和保護(hù)。

但是，也要清醒的理解，如此博弈，不是傳統(tǒng)出口的思維邏輯和傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭方式，是新的一輪國際商業(yè)戰(zhàn)爭。勝負(fù)不僅在制造能力和商品價(jià)格競爭，更是政治，經(jīng)濟(jì)，金融，包括產(chǎn)品服務(wù)能力的綜合競爭。

五月一日，美烏簽署的《美烏重建投資基金成立協(xié)議》中，聲稱美國和烏克蘭將對等進(jìn)口零關(guān)稅……全球政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)云多變，中國是否能順利進(jìn)入烏克蘭重建市場，需要展現(xiàn)大國博弈的高超智慧。工程機(jī)械國產(chǎn)品牌大象在烏克蘭重建的競爭是否順利，變數(shù)甚大！

六、即使國產(chǎn)品牌大象競爭失利，民間的力量依在

1.工程機(jī)械零部件供應(yīng)鏈

當(dāng)下中國市場上，不僅僅是國產(chǎn)品牌大象，就是包括美國日本韓國等所有海外品牌大象，零部件的生產(chǎn)供應(yīng)及銷售網(wǎng)路，80%以上都是兔子螞蟻的天下。

我國有342.5萬家工程機(jī)械相關(guān)注冊企業(yè)（2024年6月國家企查數(shù)據(jù)），供應(yīng)鏈，和供應(yīng)鏈的供應(yīng)鏈，配套齊全，世界之最，沒有之一!。它們經(jīng)歷幾十年中國市場競爭的洗禮，殘酷內(nèi)卷的折磨，身經(jīng)百戰(zhàn)，中國式的管理和Know-how即使在烏克蘭重建全部都是歐美品牌設(shè)備，而售后商業(yè)鏈數(shù)千億美元的需求一旦國運(yùn)來臨和天意到，將是中國的兔子螞蟻的市場！

2.幾十萬修理人員和近千萬設(shè)備操作手

近千萬兔子螞蟻，這是只有中國工程機(jī)械市場存在的特殊的群體，游離在行業(yè)商業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)。在國內(nèi)市場“混了”幾十年，數(shù)量規(guī)模巨大、生命力極強(qiáng)，無孔不入、吃苦耐勞、成本極低、用心費(fèi)力、響應(yīng)極快，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

就烏克蘭重建將有大量工程機(jī)械設(shè)備涌入，而當(dāng)?shù)貞?zhàn)后人口減少，男性勞動(dòng)力缺乏，技術(shù)工人和設(shè)備機(jī)手的缺乏，這是工程機(jī)械行業(yè)兔子螞蟻的天賜良機(jī)

七、為有犧牲多壯志，敢教日月?lián)Q新天

中國工程機(jī)械的產(chǎn)能已經(jīng)超過了全世界產(chǎn)能的總和，國內(nèi)行業(yè)過剩產(chǎn)能的釋放需要時(shí)間。即使再過幾年，行業(yè)周期的高峰再度來臨，行業(yè)繁榮再現(xiàn)。但是，行業(yè)低利潤的生態(tài)難以改變（詳見筆者《挖掘機(jī)市場的“陷阱”-- 微利下中低端產(chǎn)品的盛行或繁榮》）

假如國內(nèi)三百多萬工程機(jī)械中小企業(yè)的十分之一：三十多萬個(gè)兔子企業(yè)，修理群體的三分之一和機(jī)手群體的十分之一，十萬修理螞蟻和一百萬機(jī)手螞蟻，抬起頭，邁開腿，西去烏克蘭，闖天下。一副壯麗宏大動(dòng)人的工程機(jī)械出海場面。全世界只有在中國可能看到的奇景！全球唯一

工程機(jī)械機(jī)手招聘求職平臺(tái)

工程機(jī)械機(jī)手勞務(wù)外包服務(wù)

八、在異國他鄉(xiāng)的風(fēng)險(xiǎn)管控

國產(chǎn)品牌大象群體

出海是國家政治經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的需求，國產(chǎn)品牌大象會(huì)受到國家外交經(jīng)濟(jì)及金融手段的保護(hù)。即使整機(jī)出口不利，其他方式也很多，比如：與歐美主承包商或制造商合作，作為分包商，分銷商介入，通過“一帶一路”平臺(tái)和中歐班列建立穩(wěn)定物流路徑，以租賃、融資等方式降低客戶采購門檻，提供“設(shè)備+服務(wù)”一攬子方案。

風(fēng)險(xiǎn)的控制方法也較多，比如，引入中國-歐盟-烏克蘭合作銀行的出口信用保險(xiǎn)擔(dān)保，與歐盟、聯(lián)合國、NGO合作，世界銀行的合作，投資當(dāng)?shù)氐墓媸聵I(yè)，提高經(jīng)營透明及合規(guī)性，受到當(dāng)?shù)卣谋Ｗo(hù)。

民間的兔子螞蟻群體

對民間的兔子螞蟻，以全球市場上的曾經(jīng)發(fā)生過的實(shí)際情況看，在地緣政治經(jīng)濟(jì)沖突中，民間群體不可能有優(yōu)于國家隊(duì)（國產(chǎn)品牌大象群體）的外交和政治經(jīng)濟(jì)的被保護(hù)。最大的風(fēng)控是靠中華民族的國運(yùn)，中華民族的吃苦耐勞，面對困難的堅(jiān)忍不拔，以及天不滅曹之天意。具體的風(fēng)控手段，也多是民間方法：與當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)合資，投資當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)，與烏克蘭同行內(nèi)各商業(yè)環(huán)節(jié)的名人合作，行業(yè)垂直小項(xiàng)目的投資，移民，通婚，深度融入當(dāng)?shù)匚幕腿朔N群體

九、烏克蘭，歐盟，全歐洲

早期華人下南洋，靠的是三把刀，菜刀（餐飲），剪刀（縫紉），剃刀（理發(fā)）是主要求生武器。而如今工程機(jī)械的兔子螞蟻，是經(jīng)過幾十年國內(nèi)改革開放的賦能，行業(yè)每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的高手，新時(shí)代的行業(yè)匠人

烏克蘭加入歐盟是大概率，即使是與當(dāng)?shù)厝送ɑ?，混血的后代，一旦在烏克蘭生根發(fā)芽，在歐盟的申根簽證下繼續(xù)遷徒，工作，居住，孩子上大學(xué)，進(jìn)入法國德國西班牙等其他歐盟各國，自由便利，享有歐盟福利。只要是同行業(yè)的生意，必然與中國工程機(jī)械巨大產(chǎn)能釋放的互動(dòng)，中華民族文化潛移默化的傳承。這都是對工程機(jī)械行業(yè)出海會(huì)有深層次和長遠(yuǎn)的影響。

十、結(jié)束語 烏克蘭人民是友好的

烏克蘭是一個(gè)美麗的國家，多宗教多民族多文化的國家，文化包容性強(qiáng)。和中華民族一樣，烏克蘭人民勤勞勇敢。從歷史上看，對中華民族的友好尊敬，很少聽說過對華人的歧視或排華。盡管受俄烏戰(zhàn)爭的影響，在互聯(lián)網(wǎng)上仍然能看到兩國年輕人相愛和通婚的場景，中國工程機(jī)械行業(yè)兔子螞蟻出海烏克蘭，會(huì)推動(dòng)和加深兩國人民間的友誼和商業(yè)來往。有可能，將來在烏克蘭大街上，會(huì)見到更多的烏克蘭和中國的混血美女，烏克蘭歐羅巴人高鼻梁輪廓分明的面部立體感，結(jié)合中國人的圓潤柔和的面部線條，她們更加優(yōu)雅大方，熱烈奔放，溫柔細(xì)膩，柔美嬌娜……

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